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从保健品切入的跨境电商 “健康优选”,有20000+线下门店


跨境电商,尤其是母婴类、化妆品类等垂直领域的竞争呈现白热化,除了京东、阿里、亚马逊等大平台,还有蜜芽宝贝、洋码头、小红书等细分领域的佼佼者。不过,同是代购时代大热的保健品,却因其专业性、行业壁垒等因素,使得专注在这个市场的跨境电商并不多。

不过,随着国民生活水平的提高和健康意识的增强,保健品市场的发展潜力巨大,而且据了解,国家对保健产业的扶植力度也在加大。这片蓝海市场的进入者,可能更多需要考虑供应链上游的资源掌控,以及在用户这一边的指导和口碑建立。

本文介绍的“健康优选”,严格意义上来说,它可能不该被划入创业公司之流。这家背靠上市医药企业的垂直跨境电商平台,主要经营功能性保健食品,目前已有 25000+sku,其中 1000+ 进口产品拿到了直代。对于跨境电商来说,获取最上游的资源往往是难点之一,而保健品行业的壁垒又比较高,这些厂商可能有着稳定的合作渠道,不一定会买互联网的账。健康优选则依托自身资源,初步建立了在供应端的优势。

另外在消费者这端,用户购买和使用保健品还是比较谨慎的,一则是会考虑品牌、品质,再则是需要专业人员,比如营养师的指导。日前完成 4 亿人民币 B 轮融资(汤臣倍健和建研集团领投)的 “有棵树”,其旗下的 “维康氏” 便是一家专业从事进口保健品销售的跨境电商。而它的做法是在平台上提供大量的营养师以打造自身的专业品牌。

不同的是,健康优选将获客渠道和用户指导很大程度上沉到了线下。健康优选的联合创始人田佳告诉 36 氪,他们在全国现已拥有 2 万家加盟药店,预计明年6月 会扩张到 6 万家,包括第一堂健康大药房、健之家大药房、广东瑞年大药房、云南一心堂、贵州一树等,健康优选会在药店内设置进口保健品的展示区域(政策规定线下药店不能直接售卖进口保健品,只能作展示),加上店员会进行介绍并引导用户到线上下单购买。截至目前,健康优选的月交易量可达 500 万人民币。

田佳表示,健康优选的 1500 万人民币 A 轮融资已经接近尾声,估值达 1 亿人民币,由若干上市医药公司高管个人投资。并且在融资这块,健康优选更看重投资者带来的实际资源。同时他们也在准备 B 轮,已同普华永道签约,预计在明年4月 前完成。(环球医药网)


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